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王一名
王一名 荐 优 品 2018年度中国十大管理讲师
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王一名:业绩核能——总裁战略突破
2017-07-17 3603
对象
董事长、总裁、核心高管团队
目的
帮助高管团队梳理企业战略,完成战略设计
内容

第一部分【战略解读:新环境,新长征】

案例1:中国第一家电子商务公司并不是阿里巴巴,为什么阿里巴巴却成为最成功的电子商务公司?马云赢在何处?

案例2:两家公司,在同一个市场,做同样的产品,面对同样的消费者,为何利润会相差233倍?

1、什么不是战略

? 是否所有的利润都值得获???红极一时的背后,隐藏了怎样的?;??权力和特权是否能够依赖?解读风云企业,回归商业正道。

? 中国进入逐渐成熟的市场经济,宣告一夜暴富的历史到此结束,中国企业已经从以资源、机会与关系为主的高速增长期,正式进入以战略与执行为主的持续增长期。


2、 什么是战略

? 决定企业生死的决策

? 指导全局的计划和策略

? 明确企业的整体发展框架和思路,为企业发展建立整体感

? 明确企业的整体发展方向并得到员工的认同,使员工产生明确的归属感



第二部分:【目标是战略的起点——如何制定愿景使命以凝聚人心?】

我是谁,不是由我所拥有的决定的,而是由我将要成为的决定的!

案例1:为什么能带领中国革命走向成功?他对团队说了什么?

案例2:马云如何带领十八罗汉做成那么不靠谱的事情?他又对团队说了什么?


? 如何建立企业愿景?

? 如何确立企业使命?

? 如何确定企业的核心价值观?

? 如何设定企业战略目标?



第三部分:【产品是战略的载体——如何定位业务以服务顾客】

如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃,我们用什么新业务来支撑我们的生存?如何选择新业务?

案例1:柯达为什么会破产?

案例2:如果你的某种产品已经占据了90%以上的市场份额,你可以高枕无忧吗?

? 外部环境分析

? 定位的四大步骤

? 定位的七则

? 规划三层业务链



第四部分:【客户价值是战略的方向——如何组织运营以战胜对手】

企业家必须回答:客户为什么愿意购买我的产品?客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品?客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品?

案例1:雕爷牛腩为何引爆互联网?它们多做了什么?少做了什么?赢得了什么?

案例2:酣客公社

? 什么是客户价值

? 客户价值的四个元素

? 以客户价值为核心组织运营

? 客户价值实操训练



第五部分:【关键资源与能力是战略的保障——如何打造核心竞争力】

如何建立不依赖于个人、资金、成本、技术、资源等单个优势的系统能力?

如何打造偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的核心竞争力?

案例1:长城汽车如何成为全世界利润率最高的汽车公司?

案例2:海底捞到底能不能学得会?

? 核心竞争力的实质

? 核心竞争力的作用

? 如何培养核心竞争力


附:【战略可行性检测标准】


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